Comment fixer ton prix pour que toi et ton client soyez gagnants!

Ah! La fameuse question que tu me poses toujours lors de notre première rencontre.

– Mélissa, c’est quoi le taux horaire qu’on doit charger?

Et souvent, tu as sauté plusieurs étapes…

Parce que tu oublies que ce n’est pas juste le prix qui est pris en compte lors de nos décisions d’achat. La clé pour trouver le prix parfait est de trouver la valeur que tu fourniras et de la communiquer d’une manière qui résonne à ton client.

Pourquoi vas-tu acheter ton café au restaurant du coin au lieu de chez Tim Hortons?

Il est moins cher chez Tim Hortons, non?

C’est la même chose pour tes services. Pourquoi les gens décideront-ils de faire affaire avec toi et non avec une autre adjointe virtuelle?

Si tu ne le sais pas, tu devrais prendre un moment pour trouver ce qui te différencie.

• Quelles sont les compétences que tu veux mettre de l’avant?
• Tes expériences professionnelles sont-elles intéressantes à mettre de l’avant?
• Est-ce que le fait d’être décrite comme la reine de l’organisation dans ton cercle d’amies peut être une valeur ajoutée à un entrepreneur qui est bordélique?

Je sais que je te demande un moment d’introspection et que tu te demandes le lien entre ces questions et comment fixer ton prix. Mais j’y arrive.

En te lançant en affaires en tant qu’adjointe virtuelle, tu as pris la décision de vendre des services. Vu que c’est toi qui traitera avec ton futur client, tu fais donc partie de la valeur de tes services.

Si tu ne sais pas ce que tu vends, tu auras de la difficulté à le faire. Tu vois le lien maintenant?

Avant d’aller plus loin, je veux te rappeler que ton prix ne plaira pas à tout le monde.

Tu seras trop cher pour certains. Et c’est normal!

D’où l’importance de bien définir ton client cible. Si ce n’est pas déjà fait, je te conseille d’aller lire mon article sur le sujet.

Comment fixer ton prix? Les différentes façons de le fixer

Établir le prix de tes services est un des facteurs qui déterminera le succès que ton entreprise ou non. Tu ne dois pas prendre cette décision sur le coin du table en 5 minutes. Mais ce n’est pas non plus coulé dans le béton. Tu peux très bien commencer à vendre tes services à un prix X et l’augmenter lors de tes nouveaux contrats.

Il existe quelques façons de fixer ton prix. Les trois qui sont les plus utilisées? La tarification basée sur le coût de revient, la tarification basée sur tes compétitrices et la tarification basée sur la valeur.

Revenu = prix de tes services – dépenses (fixes et variables)

Combien d’argent souhaites-tu gagner dans ton année?

Je sais que je te pose beaucoup de questions, mais comment fixer ton prix si tu n’as pas d’objectif derrière…

Tu auras besoin de ton revenu souhaité si tu veux établir ton prix par la tarification basée sur le coût de revient.

Qu’est-ce que tu as comme dépenses?

• Un ordinateur
• Une imprimante
• Des fournitures de bureau
• Des logiciels
• De la formation?

Tu pourras ainsi trouver le prix de tes services de cette façon.

Si tu souhaites aller plus loin dans ton analyse, je te laisse un outil super intéressant où tu pourras voir si ton objectif fait du sens. Le Budget-Temps – GRISDD

Combien tes compétitrices chargent-elles?

Fixer ton prix en fonction de tes compétitrices, c’est bien, mais…

Tu dois faire attention à UNE chose.

Compare-toi aux meilleures adjointes virtuelles et non l’inverse.

Connaître le tarif de tes compétitrices peut te permettre de mieux te positionner. Mais un travail de ton côté doit être fait.

• Est-ce que vos services sont similaires?
• Si ce n’est pas le cas, qu’est-ce qui vous différencie? Et combien ça vaut selon toi?

Sur les réseaux sociaux, tu trouveras plusieurs groupes d’entraide pour les adjointes virtuelles. Parce qu’avoir un réseau de soutien peut faire une réelle différence pour le succès de ton entreprise.

Ajouter de la valeur ou comment fixer ton prix pour te démarquer

Je ne te cacherai pas que la méthode que je préfère pour établir un prix est celui basé sur la valeur.

Je te partage ce que l’échange que j’ai avec une de mes étudiantes qui pourra t’éclairer.

– Mélissa, peux-tu m’expliquer comment fixer le prix de mon forfait? J’aimerais offrir un service de rédaction de blogue.

– Tu peux fixer ton prix en analysant l’expérience du client en sachant les bénéfices que le client aura avec ton forfait et le résultat qu’il obtiendra.

– Comment faire ça?

– Analyse tes services actuels:

• Ton service inclut quoi exactement? Recherche de sujet, analyse de la clientèle du client, analyse de son entreprise pour parler son langage.

• Quels sont les avantages de ton service? Livraison en moins d’une semaine, texte de 1000 mots, publication sur le site internet, flexibilité de paiement.

• Quels sont les résultats que ton client obtient avec ton service? 1 article par mois pour attirer de la nouvelle clientèle. Moins de charge mentale pour le client.

Elle a par la suite analysé sa compétition et a trouvé le prix juste pour son service!

Les 3 règles d’or pour enfin trouver ton prix

1. Arrête de vendre ton temps

L’un des plus grands défis de la nouvelle entrepreneure est de ne pas tomber dans le piège de vendre son temps à l’heure. C’est impossible que le 40 heures que tu travailleras sera 100% facturable. Mais le temps que tu mets sur ton entreprise, qui les paiera? Tu dois prendre en compte ces heures pour bien fixer ton taux horaire.

2. Analyse bien ta compétition

Les adjointes virtuelles, il y en a beaucoup sur le marché. Des excellentes, des bonnes et des moins bonnes. Garde en tête qu’une spécialiste charge beaucoup plus cher qu’une généraliste. Dans quelle catégorie es-tu?

3. Assume ton prix dès le départ

Quand tu arrives en rencontre avec un futur client, n’aie pas peur de donner ton prix et de l’assumer. Tu réaliseras peut-être que tu ne charges pas assez cher quand tu commenceras le travail avec un nouveau client. Prends ça comme un apprentissage dans ta vie d’entrepreneure.

Tu te demandes encore comment fixer ton prix?

Rejoins notre communauté de femmes entrepreneures “Les leaders virtuelles” qui se posent les mêmes questions que toi.